Lemon Fridge 如何在不花费广告的情况下，在 Japandi 和 Colonial 设计中排名第一

在接触任何事物之前进行三周的研究

诊断性研究始于全面的业务深度挖掘、HardwareZone 和 Reddit 上的论坛痛点分析，以及对前 7 名的竞争性审计新加坡室内设计公司。

调查结果改变了整个策略。

来源：Qanvast 房主调查（装修遗憾数据）和CASE Singapore 2024 年媒体发布（投诉和预付款损失数字）。

房主很害怕。他们不需要另一个漂亮的投资组合。他们需要证明他们可以信任某人。

七家室内设计公司的竞争性审计揭示了什么

竞争性审计从四个维度对新加坡排名前 7 位的室内设计公司进行了映射：自然搜索存在、社交媒体策略、评论平台定位和内容方法。

结果是一致的。每家公司都遵循相同的策略：以投资组合为主的 Instagram feed、Qanvast 和 Hometrust 列表，以及偶尔的 Google Ads。Mr Shopper Studio 在评论中占据主导地位，Hometrust 评分为 9.4，拥有 227 条评论。Design 4 Space 和 Hue Concept 在 Qanvast 上有很强的存在感。但几乎没有一家公司发布教育内容或拥有任何真正的自然搜索策略。

Lemon Fridge 在 Hometrust 上的评分为 5.8，拥有 64 条 Qanvast 评论。与领先多年的公司竞争评论是一场失败的游戏。但自然搜索渠道是完全开放的。没有一个竞争对手投资于回答房主在装修研究期间实际在 Google 中输入的问题的内容。

将关键词映射到决策过程

该分析绘制了从触发事件到设计师选择的完整房主旅程。BTO 钥匙收集。转售购买。生活阶段变化。

该研究确定了三个阶段的关键词集群。认知：'japandi style'、'modern colonial interior design'、'parquet flooring'。考虑：'kitchen design singapore'、'kitchen renovation singapore'。决策：'colonial interior design singapore'、'modern luxury interior design singapore'。

每个集群都映射到回答房主在该研究阶段提出的确切问题的内容。

解决信任危机的内容

内容没有展示每个竞争对手都在做的投资组合图片，而是透明地解释了装修成本，并逐步记录了设计过程。

这使 Lemon Fridge 定位为一家教育而非销售的公司。

72.6K 粉丝和以推荐为主的广告策略

Lemon Fridge 已经拥有强大的社交影响力：

重要设计关键词排名第一

Lemon Fridge 现在在“japandi style”（每月 900 次搜索）、“modern colonial interior design”（150 次搜索）、“colonial interior design singapore”（100 次搜索）和“parquet flooring”（1,500 次搜索）中排名第一。

总共 558 个自然关键词。其中 94 个排在前 3 位。每月 2,400 次自然访问，相当于估计 1,800 美元的广告支出。

所有这些都只有 14 的域名评级。没有昂贵的链接建设活动。内容通过相关性而非权威性赢得了排名。

从通用到专注于小众

2024 年 2 月，该网站对 1,196 个关键词进行了排名。“厨房设计”和“厨房装修”等广泛术语带动了流量。

在 2024 年 11 月的重新设计和内容重新聚焦之后，关键词数量整合到 558 个。但剩下的关键词是重要的关键词：设计特定的术语，可以预先限定实际想要斯堪的纳维亚和 Japandi 室内设计的访客。

在 AI 搜索结果中显示

Lemon Fridge 在 21 个页面的 26 个 Google AI 概述引用中以及 12 个页面的 17 个 ChatGPT 引用中显示。

随着搜索越来越多地转向 AI 生成的答案，内容策略将他们定位在下一个重要的结果中，而不仅仅是传统的蓝色链接。

估计的营销归属收入

每月有 2,400 名自然访客，平均室内设计项目价值为 $40,000，即使保守的 1% 询价到项目转化仅通过自然搜索就代表每年大约 24 个新项目，大约 960,000 美元的潜在年收入。

这只是自然搜索渠道。通过72.6K Instagram 粉丝推动社交线索，自 2025 年 3 月以来一直在运行的以推荐为主的 Meta 视频广告，以及 Qanvast 评论产生的推荐流量，完整的营销归属渠道可能每年超过 100 万美元。所有这些都建立在内容和社交证明之上，而不是付费的 Google 客户获取。