Lemon Fridge 如何在不花费广告的情况下,在 Japandi 和 Colonial 设计中排名第一
Lemon Fridge
室内设计
Singapore

The Challenge
获奖作品集。67名员工。一位拥有用户体验学位的创始人,设计永恒的空间而非追逐潮流。但当屋主在Google搜索装修建议时,他们找到了所有设计公司,唯独找不到Lemon Fridge。零自然流量。唯一的获客渠道是Instagram和口碑推荐。
The Analysis
在接触任何事物之前进行三周的研究
诊断性研究始于全面的业务深度挖掘、HardwareZone 和 Reddit 上的论坛痛点分析,以及对前 7 名的竞争性审计新加坡室内设计公司。
调查结果改变了整个策略。
来源:Qanvast 房主调查(装修遗憾数据)和CASE Singapore 2024 年媒体发布(投诉和预付款损失数字)。
房主很害怕。他们不需要另一个漂亮的投资组合。他们需要证明他们可以信任某人。
七家室内设计公司的竞争性审计揭示了什么
竞争性审计从四个维度对新加坡排名前 7 位的室内设计公司进行了映射:自然搜索存在、社交媒体策略、评论平台定位和内容方法。
结果是一致的。每家公司都遵循相同的策略:以投资组合为主的 Instagram feed、Qanvast 和 Hometrust 列表,以及偶尔的 Google Ads。Mr Shopper Studio 在评论中占据主导地位,Hometrust 评分为 9.4,拥有 227 条评论。Design 4 Space 和 Hue Concept 在 Qanvast 上有很强的存在感。但几乎没有一家公司发布教育内容或拥有任何真正的自然搜索策略。
Lemon Fridge 在 Hometrust 上的评分为 5.8,拥有 64 条 Qanvast 评论。与领先多年的公司竞争评论是一场失败的游戏。但自然搜索渠道是完全开放的。没有一个竞争对手投资于回答房主在装修研究期间实际在 Google 中输入的问题的内容。
将关键词映射到决策过程
该分析绘制了从触发事件到设计师选择的完整房主旅程。BTO 钥匙收集。转售购买。生活阶段变化。
该研究确定了三个阶段的关键词集群。认知:'japandi style'、'modern colonial interior design'、'parquet flooring'。考虑:'kitchen design singapore'、'kitchen renovation singapore'。决策:'colonial interior design singapore'、'modern luxury interior design singapore'。
每个集群都映射到回答房主在该研究阶段提出的确切问题的内容。
解决信任危机的内容
内容没有展示每个竞争对手都在做的投资组合图片,而是透明地解释了装修成本,并逐步记录了设计过程。
这使 Lemon Fridge 定位为一家教育而非销售的公司。
72.6K 粉丝和以推荐为主的广告策略
Lemon Fridge 已经拥有强大的社交影响力:
The Results
重要设计关键词排名第一
Lemon Fridge 现在在“japandi style”(每月 900 次搜索)、“modern colonial interior design”(150 次搜索)、“colonial interior design singapore”(100 次搜索)和“parquet flooring”(1,500 次搜索)中排名第一。
总共 558 个自然关键词。其中 94 个排在前 3 位。每月 2,400 次自然访问,相当于估计 1,800 美元的广告支出。
所有这些都只有 14 的域名评级。没有昂贵的链接建设活动。内容通过相关性而非权威性赢得了排名。

从通用到专注于小众
2024 年 2 月,该网站对 1,196 个关键词进行了排名。“厨房设计”和“厨房装修”等广泛术语带动了流量。
在 2024 年 11 月的重新设计和内容重新聚焦之后,关键词数量整合到 558 个。但剩下的关键词是重要的关键词:设计特定的术语,可以预先限定实际想要斯堪的纳维亚和 Japandi 室内设计的访客。


在 AI 搜索结果中显示
Lemon Fridge 在 21 个页面的 26 个 Google AI 概述引用中以及 12 个页面的 17 个 ChatGPT 引用中显示。
随着搜索越来越多地转向 AI 生成的答案,内容策略将他们定位在下一个重要的结果中,而不仅仅是传统的蓝色链接。
估计的营销归属收入
每月有 2,400 名自然访客,平均室内设计项目价值为 $40,000,即使保守的 1% 询价到项目转化仅通过自然搜索就代表每年大约 24 个新项目,大约 960,000 美元的潜在年收入。
这只是自然搜索渠道。通过72.6K Instagram 粉丝推动社交线索,自 2025 年 3 月以来一直在运行的以推荐为主的 Meta 视频广告,以及 Qanvast 评论产生的推荐流量,完整的营销归属渠道可能每年超过 100 万美元。所有这些都建立在内容和社交证明之上,而不是付费的 Google 客户获取。
您的竞争对手不会等待
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Biggest Constraint
您的竞争对手错失的3-5个关键词机会
Social Media Performance
With 72.6K followers and 529 posts, Lemon Fridge's Instagram is a portfolio of completed projects, behind-the-scenes reels, and branded content. Here are the top-performing posts from @lemonfridgestudio.