您的流量不是问题。您的问题是转化率。
您已经在为流量付费了。我会找出它没有转换的原因,并用数据而不是猜测来解决它。研究、假设、A/B测试,重复。
Book a Free Consultation您正在为离开而不购买的流量付费
您花了几个月的时间来建立流量。SEO正在发挥作用,广告正在投放,访问者正在访问您的网站。但是他们中的大多数人在没有任何操作的情况下离开。没有查询。没有购买。没有预约。您看着流量数字攀升,而您的收入保持不变。
本能是购买更多的流量。投放更多的广告。撰写更多的内容。但这就像向一个漏水的桶里倒水。您花费的每一美元都将访问者引导到一个不转化的页面,这都是浪费。而且它会复合。2%的转化率意味着每100位访问者中有98位空手而归。按每次点击$5的价格计算,每100位访问者浪费$490的广告支出。
真正的问题不是您的流量。问题在于有人访问您的页面后发生的事情。您网站上的某些内容正在产生摩擦,使访问者感到困惑或未能回答他们提出的问题。也许您的表格包含太多字段。也许您的标题与将他们带到那里的广告不符。也许您的定价页面提出的问题多于答案。您不知道,因为没有人对此进行过测试。当Lemon Fridge每月建立了2,400次自然访问,下一个问题是:有多少访问者真正进行查询?
真正的问题不是您的流量。问题在于有人访问您的页面后发生的事情。您网站上的某些内容正在产生摩擦,使访问者感到困惑或未能回答他们提出的问题。也许您的表格包含太多字段。也许您的标题与将他们带到那里的广告不符。也许您的定价页面提出的问题多于答案。您不知道,因为没有人对此进行过测试。当Lemon Fridge每月建立了2,400次自然访问,下一个问题是:有多少访问者真正进行查询?.
大多数代理商会告诉您重新设计您的网站。这既昂贵又缓慢,并且基于观点而不是数据。转化率优化是不同的。它首先研究访问者的实际行为方式,创建关于什么阻碍他们的假设,并通过实际实验来测试这些假设。没有猜测。没有直觉。只有证据。从免费的转化分析开始,看看您的访问者在哪里流失。
运作方式
首先研究,其次假设,第三测试。没有猜测。
转化研究和发现
我花费2-3周的时间研究访问者实际如何使用您的网站。启发式审查、分析深入研究、用户行为记录、客户历程图和竞争对手分析。您将获得一份详细的报告,显示访问者在哪里以及为什么放弃。没有假设。只有数据。
假设创建和优先级排序
根据研究,我建立了一个优先的转化假设列表。每个假设都指定了我们认为什么被破坏、为什么以及我们预测什么改变可以修复它。假设按潜在影响、信心和易于实施程度进行排序。您批准我们首先测试哪些假设。
A/B测试和实验
我们运行受控实验。原始页面与变体。真实的访问者、真实的数据、统计学意义。不要根据某人对外观的看法来启动更改。每个测试都运行直到数据具有结论性,而不是直到有人不耐烦。
分析、学习和迭代
无论输赢,每个测试都会教给我们一些东西。成功的测试将永久实施。失败的测试告诉我们什么对您的访问者无关紧要,这同样有价值。每一轮的见解都会为下一批假设提供信息。您的转化率会随着时间的推移而复合。
运作方式
首先研究,其次假设,第三测试。没有猜测。
转化研究和发现
我花费2-3周的时间研究访问者实际如何使用您的网站。启发式审查、分析深入研究、用户行为记录、客户历程图和竞争对手分析。您将获得一份详细的报告,显示访问者在哪里以及为什么放弃。没有假设。只有数据。
假设创建和优先级排序
根据研究,我建立了一个优先的转化假设列表。每个假设都指定了我们认为什么被破坏、为什么以及我们预测什么改变可以修复它。假设按潜在影响、信心和易于实施程度进行排序。您批准我们首先测试哪些假设。
A/B测试和实验
我们运行受控实验。原始页面与变体。真实的访问者、真实的数据、统计学意义。不要根据某人对外观的看法来启动更改。每个测试都运行直到数据具有结论性,而不是直到有人不耐烦。
分析、学习和迭代
无论输赢,每个测试都会教给我们一些东西。成功的测试将永久实施。失败的测试告诉我们什么对您的访问者无关紧要,这同样有价值。每一轮的见解都会为下一批假设提供信息。您的转化率会随着时间的推移而复合。
每次参与都包含的内容
研究、测试、分析和报告。一切都经过衡量。
转化研究和可用性分析
根据200多种转化原则,对您的网站进行专业的启发式审查。结合会话记录、热图和分析数据,以准确识别访问者在哪里挣扎、犹豫或放弃。您会获得转化泄漏的优先列表,而不是通用的检查表。
这适合您的企业吗?
如果您...
- 您从SEO或广告中获得稳定的流量,但您的转化率低于行业平均水平,并且您知道自己正在损失收入
- 您以前尝试过重新设计您的网站,但它并没有改变局面,因为更改是基于观点,而不是数据
- 您希望从已经支付的流量中获得更多价值,而不是总是购买更多的点击
- 您愿意运行实验并让数据决定什么有效,即使结果让您感到惊讶
- 您的企业每月至少获得5,000名访问者,足够的流量可以在合理的时间范围内运行具有统计学意义的A/B测试
如果您...
- 您的每月访问者少于1,000。您首先需要流量,然后再进行优化。从SEO或广告开始
- 您希望有人根据最新的设计趋势重新设计您的网站。CRO是关于什么有效,而不是什么看起来时尚
- 您期望一夜之间看到结果。有意义的CRO需要3-6个月的系统测试才能产生复合改进
- 您不习惯让数据覆盖个人喜好。有时,较丑陋的版本转化效果更好
在六个月内,在没有广告支出下,将 sportifate.com 从零发展到 6,800 个用户
一个证明系统有效的个人项目。sportifate.com 仅通过搜索引擎优化就增长到 6.8K 自然用户。没有广告。没有付费推广。
Google Analytics, Aug 1 2023 - Feb 1 2024实际结果
来自真实实验的真实转化提升。没有虚荣指标。
How Lemon Fridge Ranks Position 1 for Japandi and Colonial Design Without Spending on Ads
Award-winning portfolio, 67 employees, but zero organic traffic. Here is how content strategy and a website redesign built 558 keyword rankings and 2.4K monthly visits without ad spend.
常见问题
关于时间表、定价和结果的直接解答。
CRO是一个系统的过程,旨在提高访问者在您的网站上采取期望操作的百分比。与基于美学和观点的网页设计不同,CRO是基于数据的。我们研究访问者实际的行为方式,创建关于什么阻碍转化的假设,并通过受控的A/B实验来测试这些假设。您会获得可衡量的改进,而不仅仅是一个更漂亮的网站。
对于具有统计学意义的A/B测试,您的关键页面每月至少需要5,000名访问者。低于这个数字,测试需要花费太长时间才能达到显著性。如果您有1,000-5,000名访问者,我们仍然可以进行转化研究,并在没有正式A/B测试的情况下实施基于证据的改进。低于1,000名访问者,首先通过SEO或付费广告专注于建立流量。
研究阶段需要2-3周。第一个A/B测试在第二个月启动。大多数客户在60-90天内看到他们的第一个具有统计学意义的胜利。CRO的真正力量在于复合效应:每个测试都会教您一些东西,并且改进会叠加。经过6个月的系统测试,累积转化提升通常为25-40%。
通过Yangsweb可以免费获得CRO咨询。我进行研究,找出您的转化在哪里泄漏,并为您提供需要修复的优先列表。不收费。如果您需要动手实施、A/B测试执行或着陆页构建,那么这些工作将通过我的机构Best Marketing进行。但是诊断和策略?那由我负责。
如果您的网站以2%的转化率进行转化,而CRO将其提升到3%,那么您只需通过现有流量将收入提高50%,而无需增加广告支出。对于一家每月从网络流量中产生$50,000收入的企业来说,这相当于每月额外增加$25,000的收入。仅研究阶段通常可以识别出价值2-3倍投资的回报。
没有诚实的CRO顾问可以保证具体的数字。我保证的是:每个建议都以研究为后盾,每次更改都通过测试进行验证,并且结果完全透明。大约70%的经过充分研究的A/B测试会产生积极的结果,是行业平均水平15%的4.5倍。那些没有产生积极结果的测试仍然会教给我们关于访问者的宝贵知识。
都有。对于电子商务,我专注于产品页面、结账流程和购物车放弃。对于服务型企业,我优化查询表格、预订页面以及从着陆到转化的内容流程。研究方法相同。转化目标和测试策略因业务模型而异。
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