Lemon Fridge 如何在不投放广告的情况下将日式北欧和殖民地设计关键词排到第一位

动手之前先做三周研究

诊断研究从全面的商业深度分析开始，包括HardwareZone和Reddit论坛痛点研究，以及新加坡前7家室内设计公司的竞争审计。

研究结果彻底改变了整个策略。

屋主们非常恐惧。他们不需要又一个漂亮的作品集，他们需要能够信任的证据。

将关键词映射到决策旅程

分析映射了屋主从触发事件到选择设计师的完整旅程。BTO钥匙领取、转售购买、人生阶段变化。

研究在三个阶段识别了关键词集群。认知阶段：japandi style、modern colonial interior design、parquet flooring。考虑阶段：kitchen design singapore、kitchen renovation singapore。决策阶段：colonial interior design singapore、modern luxury interior design singapore。

每个关键词集群对应解答屋主在研究阶段提出的具体问题的内容。

解决信任危机的内容

与其展示作品集图片（每个竞争对手都在这样做），内容转而透明地解释装修成本，逐步记录设计流程。

这将 Lemon Fridge 定位为教育而非销售的公司。

7.26万粉丝和以见证为核心的广告策略

Lemon Fridge 已经拥有强大的社交媒体存在——Instagram上72,600名粉丝，529篇项目展示、幕后花絮和品牌内容帖子。

他们的 Meta 广告完全是客户见证视频。屋主和设计师在镜头前描述装修体验。没有硬性推销，没有折扣优惠，只有在 Facebook 和 Instagram 上运行的社交证明。

这意味着他们的获客严重依赖社交媒体。自然搜索是缺失的一环——在屋主开始在 Instagram 上浏览之前数月，就在谷歌研究阶段捕获他们。

网站改版

2024年11月，Lemon Fridge 重新设计了整个网站。旧网站功能正常，但无法反映他们设计作品的质量。

新网站将视觉升级与基于视频见证的评论板块相结合——与驱动 Meta 广告相同的见证内容，现在嵌入网站，在首次咨询前就建立信任。

重要设计关键词排名第一

Lemon Fridge 现在在以下关键词排名第一：japandi style（月搜索量900）、modern colonial interior design（150次搜索）、colonial interior design singapore（100次搜索）和 parquet flooring（1,500次搜索）。

共558个自然关键词，其中94个排在前三位。每月2,400次自然访问，等值广告价值约1,800新元。

而这一切仅凭14的域名评级。没有昂贵的外链建设活动。内容凭借相关性而非权威性赢得排名。

从泛泛到聚焦

2024年2月，该网站排名1,196个关键词。通用词如「kitchen design」和「kitchen renovation」驱动流量。

2024年11月网站改版和内容重新聚焦后，关键词数量精简至558个。但留下的关键词才是真正重要的——预先筛选真正想要北欧和日式北欧室内设计的访客的设计专用词。

出现在AI搜索结果中

Lemon Fridge 出现在26个谷歌AI概览引用（跨21个页面）和17个ChatGPT引用（跨12个页面）中。

随着搜索日益转向AI生成的答案，他们的内容策略将其定位在下一代重要结果中——不仅仅是传统的蓝色链接。

零广告支出，复利回报

Lemon Fridge 直到最近才开始投放谷歌广告。几乎所有流量都是自然的。

与暂停就停止的付费广告不同，每篇文章都会随时间积累搜索权威性。这是一项复利资产，而非反复支出。